• heberhfigueroa

Alcanza tus ventas en el segundo semestre de 2022

Updated: Jun 23

En un mundo saturado de publicidad en donde te están vendiendo algún producto/servicio cada 20 segundos se vuelve una tarea complicada atraer la atención de tus clientes cuando tú eres el vendedor. Cada vez es más importante saber a quién le estas vendiendo para ser exitoso; parece que siempre escuchamos lo mismo, lo importante que es segmentar y conocer a nuestro cliente, como tomar la decisión de compra, etc., pero el trabajo no termina ahí, si queremos realmente atraer a nuestro cliente debemos poder comunicarnos con él y hablarle directamente. Me explico, me invitaron a participar en el diseño de un producto bancario para niños, la pregunta inicial fue si el nombre que tenía el producto era el indicado porque no habían logrado los objetivos de atraer al número de nuevos pequeños cuentahabientes de acuerdo con sus objetivos, a todo esto, llevaban meses con el producto en el mercado y nunca se habían tomado la tarea de preguntar a un niño qué se imaginaba cuando le decían ahorrar. Para él ¿Qué significa ahorrar? ¿Con qué relaciona ahorrar? ¿Seguirá siendo una alcancía la mejor figura para este producto? ¿Si es la alcancía, será el típico cochinito la mejor forma de alcanzarlos? Debo mencionar que el objetivo del producto era crear conciencia y educación financiera desde pequeños.




Aterricemos al mercado inmobiliario, en donde existe una cantidad importante de proyectos en oferta en primera venta, cuando un interesado en vivienda está buscando su vivienda ideal, se ve saturado de publicidad, y ve proyecto tras proyecto en las historias en redes sociales, es decir, tienes pocos segundos para llamar su atención y comunicarte con TU cliente directamente, el mensaje a este debe ser muy claro para que se detenga un segundo más y haga la acción que le pides: llenar un formulario, visitar tu landing page, etc. La clave para lograr esta primera acción es que el mensaje sea directo, y que de verdad te estés dirigiendo a la persona con quien te quieres comunicar, para lograr este objetivo puedes hablarle directamente a tu cliente con mensajes que mencionen quién es o qué busca, por ejemplo: Lograste incrementar tus ingresos con alguna cripto, si estas pensando en diversificar tus inversiones, haz clic, te tenemos una opción. En este ejemplo nos estamos dirigiendo a personas que han hecho inversiones en criptomonedas, es decir que es muy probable que si tu no has hecho este tipo de inversiones sigas de largo con el post. Sin embargo, si has hecho inversiones en alguna cripto y en efecto estas buscando otras opciones, este tipo de comunicación te habla directamente a ti. Ejemplos podemos poner miles, así que dedícale unos minutos a pensar como llamar la atención de tu cliente y comunicarte con él efectivamente. ¡Felices ventas!



Heber H. Figueroa

Director Estratégico


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